영업직 자소서 예시

(1) 지원동기 및 포부 (가장 중요한 문항입니다) 

[표면의 역량을 뛰어넘는 이면의 성향] (소제목은 필수가 아니니 내용에 집중해주세요)

지금까지 다양한 데이터를 수집 및 분석하여 맞춤형 영업전략을 도출해 본 경험을 토대로 XX(해당 기업명)의 성공적 영업활동의 교두보 역할을 할 수 있다는 확신에 지원했습니다. (지원기업과 직무를 정확하게 언급해주세요) 영업관리 직무부트 캠프 참여 간 데일리뷰티 매출활성화 방안 도출 프로젝트를 진행한 경험이 있습니다. 수차례의 유통현장 실사를 통해 현장 데이터들을 꼼꼼히 수집하였고 이를 토대로 자사가 독점적으로 가지고 있었던 스타일링용 샴푸와 손상된 모발을 케어해주는 샴푸를 결합한 프로모션을 제안하였습니다. (경험은 구체적으로 언급할수록 신뢰도 상승) 또한 터미널 인근에 위치해 있다는 지리적 특성과 브랜드 바이럴 효과를 고려하여 자사 제품들로 구성된 여행용 세면키트를 새로운 증정품으로 제안, 현직자로부터 좋은 평가를 받을 수 있었습니다. (경험 속에서 내가 한 역할을 작성해주세요)이처럼 분석적 사고를 기반으로 여러 성과를 달성해 온 지원자로서, 입사 후에는 소속조직, 협력사, 내외부 고객 모두에게 신뢰받는 Trust Maker로 거듭나고자 합니다. 데이터를 기반으로 한 효과적인 영업전략을 수립하여 다수의 만족을 이끌어내는 XX(기업명)의 영업담당자가 되겠습니다. (마무리에 지원업체명을 한번 더 언급해주세요)

(2) 직무 역량 (직무 관련 경험을 작성해주세요) 

[합의 도출능력]

성공적인 영업활동을 위해서는 납기와 관련된 물류운영부서, 기업의 경영전략을 수립하는 전략기획 부서, 외부고객 등과 업무처리 기준을 원만히 합의 할 수 있어야 합니다. 저는 사업계획서를 작성하는 팀 프로젝트에서 발생한 비효율을 평가 기준의 ‘합의를 이끌어내는 방식으로 해결해낸 경험이 있습니다. (직무와 연결된다면 사소한 경험도 괜찮습니다) 어떤 BM을 가지고 사업계획서를 작성할지는 자율이었기에 조원들마다 사업아이템에 대한 의견이 분분했습니다. 특히, 아이템들마다 장단점이 뚜렷했고 이를 바라보는 조원들의 시선 또한 달랐기에 신속정확하게 아이템 선정을 완료하기 위해서는 합리적인 평가기준 마련이 중요하다고 생각했습니다. (경험은 구체적으로 언급해주세요) 이에 저는 수익성, 경쟁성, 실행가능성 세 가지 지표를 토대로 평가기준을 일원화하고 5점 리커트 척도에 입각하여 평가를 정량화하되, 3점 미만의 평가영역이 존재할 경우에는 과락으로 간주하여 최종 안건에서 제거하는 방식으로 아이템을 선정하자 제안했습니다. (문제해결을 위해 내가 한 역할을 작성해주세요) 합리적 평가기준이라 생각한 조원들은 이에 동의해주었고, 그 결과 세탁 배달 서비스를 사업아이템으로 최종적으로 선정할 수 있었습니다. 영업 담당자는 거래처와의 장기적 신뢰관계 유지를 위해 각종 요청사항을 핸들링하고, 내부 생산 및 물류 일정을 고려해 납기를 조율해내야 합니다. 앞선 경험을 토대로 내외부 이해관계자들과의 합의를 이끌어내어 XX(회사명)의 영업목표 달성에 기여하겠습니다. (마무리는 업체명과 직무목표를 제시하면 BEST)

(3) 성장배경 (직무와 관련된 구체적 경험을 작성해주세요) 

[Small towards Big]

사소한 선택과 계기가 모여 지금의 제가 있다고 생각합니다. 군 전역에 이르기까지 평범했던 제가 자신감이 충만한 사람으로 성장한 것은 무작정 도전한 자전거 국토종주 경험 덕분이었습니다. 체력적 한계를 극복하며 상황을 혜쳐나가는 집념과 계획의 수립과 사후적 수정이라는 상황판단력을 발전시킬 수 있었기 때문입니다. (돌발상황이 많은 영업직무에는 문제해결능력에 대한 경험도 좋습니다) 한편, 자신감을 되찾은 이후에는 미래를 향한 준비를 본격적으로 시작했습니다. 보도블럭 제조회사에서 인턴으로 활동하며 영업지원의 일환으로 데이터 관리를 전담했으며 ERP 시스템 신규 도입에 따라 데이터 이관 작업을 성공적으로 마무리하는 성과를 거둔 것이었습니다. 영업지원 활동에 대한 감각을 키운 뒤에는 전산세무 자격증 취득을 통해 채권관리 영역에 대한 감각을 키워 미래의 영업인으로서 삶을 개척하고자 했습니다. 물론, 지속적으로 보완해야 할 점 또한 많았습니다. 커피 프랜차이즈 매장에서의 근무 경험이 있기는 하였으나, 영업인으로서 B2B 거래선을 어떤 방식으로 관리할지에 대한 통찰이 부족했다고 생각했기 때문이었습니다. 이에 저는 직무 부트 캠프에 참여하여, 현직자로부터 교육을 수료해나가며 거래선을 유지 및 확장하는 실무적 방법론을 배워나가고 있습니다. (관련도가 떨어지는 경험이라도 보완하기 위한 노력을 언급하면 좋습니다) 입사 후에도 영업인으로서의 자질을 지속적으로 정교히 닦아나가겠습니다.

(4) 성격 장단점 (조직에 잘 융화될 수 있을지 판단하기 위한 문항입니다)

[자격지심이 아닌 자기성찰]

자기성찰을 통해 부족한 부분을 채우며 발전해 나가는 것이 저의 장점입니다. 이러한 성향 덕택에 자아존중감을 유지하면서도 자전거 국토종주 완주, 독일 교환학생, 제조업체 영업지원팀 업무 경험, 영업관리 직무부트캠프 수료 등의 성과를 거두어 올 수 있었습니다. (경험에 대한 간단한 언급을 통해 면접관에게 질문거리를 심어두는 것도 좋습니다) 입사 후에도 부족한 점에 좌절하기보다는 발전하기 위한 진취적 고민을 지속하겠습니다.

[나에게도 칭찬을] (치명적인 단점은 피해주세요)

자기성찰이 지나친 나머지 제 자신의 성과나 업적에 대해 인색한 것이 단점입니다. 물론, 이러한 성격 덕택에 끊임없이 발전할 수 있었으나, 발전 속도가 더딜 때는 제 자신에게 인색한 성격이 오히려 독이 되었습니다. 이를 교정하기 위해 지금까지의 성과를 복기하며 긍정적인 마음가짐을 유지하는데 초점을 맞추고 있으며 목표를 스텝화하여 지속적인 동기부여가 가능하도록 조치 중입니다. 입사 후, 자만하지 않는 선에서 긍정적인 마인드를 유지한 채 업무를 수행하겠습니다. (단점은 극복을 위한 노력으로 마무리)